La industria Multinivel se multiplicará en España en los próximos tres años

Para la plataforma Multinivelenespaña.com en los próximos tres años se multiplicaran en España las compañías que utiliza el Marketing de redes como modelo de negocio. Este crecimiento será aún mayor en lo que se refiere al número de personas que vivirán del Multinivel, bien como único trabajo o a tiempo parcial como complemento a su actividad principal.

 

Siguiendo los pasos que la industria del Multinivel ha tenido en diferentes países, en donde está plenamente arraigada, en los próximos años veremos en España como este método directo de distribución y venta de productos y servicios se multiplicará, tanto en el establecimiento de nuevas compañías en el mercado español como en el número de personas que harán del Marketing de redes su trabajo.
La expansión de la industria del Multinivel o Marketing de redes, que se viene desarrollando tímidamente en nuestro mercado desde hace ya varias décadas, se está posicionando con fuerza en los últimos cuatro años, coincidiendo con los inicios de la recesión económica por la que están atravesando la mayoría de los países industrializados. Para la plataforma Multinivel en España –multinivelenespaña.com- el retraso en la implantación definitiva de la industria del Multinivel a nivel masivo en España viene producido por la habitual demora a la hora de importar nuevas fórmulas de desarrollo, que en otros países de nuestro entorno arraigan con rapidez mientras que en España tardan años en consolidarse. Son muchos los ejemplos que sitúan esta demora en diez o quince años con respecto a los países más industrializados del mundo.
La industria del Multinivel, por medio de un ágil sistema de distribución y venta de productos y servicios de forma directa utilizando las redes de usuarios, es una de las alternativas más sólidas y eficaces en momentos de recesión como el que atraviesa la economía en el mundo. En los Estados Unidos se calcula que un tercio del PIB es generado por esta industria. Es un reactivo para la creación de empleo y para el nacimiento e implantación de nuevos negocios. Dinamiza el consumo gracias al abaratamiento de los precios finales y a la participación del consumidor en el proceso de venta.
El marketing Multinivel es un eficaz revulsivo a la hora de crear nuevos trabajos. Facilita la regulación del gasto del consumidor final gracias a que proporciona ingresos adicionales que se producen por el propio consumo. Al mismo tiempo que permite una selección más fiable de los productos y unos precios más ajustados.

Aguado: «El futuro laboral y económico está en las redes de distribución»

El profesor y emprendedor apuesta por vender en los dos grandes mercados: «China y el ciberespacio»

Á. FIDALGO

El futuro de la economía está en las redes de distribución. Así lo defendió ayer Miguel Aguado Oceja, profesor de la Escuela de Negocios y Marketing (ESIC), en el Club Prensa Asturiana de LA NUEVA ESPAÑA, donde pronunció la conferencia «Redes de distribución 2.0. Oportunidad para emprendedores». Fue introducido por Rubén Fernández, empresario de redes multinivel, que presentó las redes de distribución «como una alternativa real en este tiempo de crisis».

El conferenciante, que también es un emprendedor, explicó que «las redes de distribución son similares a las sociales, porque en ambas se invitan a personas para que participen, pero en las primeras sólo se comparten productos y servicios, que es lo que están buscando los fabricantes».

Aguado: «El futuro laboral y económico está en las redes de distribución»

Miguel Aguado, tras advertir de que «después de esta crisis económica nada volverá a ser igual», aconsejó «prepararse para lo que viene y no mirar para lo que dejamos atrás».

Y qué es lo que se avecina. «Como nunca volveremos a tener un trabajo como el de antes, debemos de centrarnos en las redes de distribución. Las siete de estas empresas más importantes del mundo aumentaron sus valores en un doscientos por ciento en las bolsas de Nueva York», advirtió Aguado, al tiempo que comentaba que las grandes empresas de fondos de inversión americanas recomiendan a sus clientes invertir en estas empresas al menos durante los próximos cinco años.

«Lo que quiere decir que esta crisis económica durará al menos este tiempo, por eso es tan importante que en España, aunque no esté bien visto, surjan nuevos emprendedores. En Asturias sólo hay un uno por ciento de la población que elige este camino, que para mí es el acertado y el que yo escogí». Defendió «la importancia del fracaso para poder alcanzar el éxito porque es la única forma que tenemos de aprender». En este sentido, recordó que el dueño de Zara, Amancio Ortega, tuvo que cerrar su primera tienda y ahora es una de las grandes fortunas del mundo.

¿Pero ahora dónde hay que vender? «En China y en el ciberespacio a través de las redes de distribución», afirmó.

LA VERDADERA CRISIS

 

Una llamada al programa de Luis del Olmo nos muestra la crisis, sin paños calientes y a lo bestia. El audio es duro; gente sensible, abstenerse.

 

http://youtu.be/Asw8NRq3vtM

Menos e-mails y mas conversación

Comprender el marketing de Boca a Oído

La comunicación se ha vuelto más fluida, más compartida, y mayor en cantidad, donde los esquemas tradicionales unidireccionales de medio (emisor) – audiencia (receptor) se han transformado hacia entornos más abiertos, libres e interactivos con el desarrollo de Internet (2.0, medios sociales) y con la creatividad entendida más allá de la elaboración de un mensaje atractivo y posteriormente, incorporado en los medios de comunicación tradicionales (TV, radio, Impresos).

La pérdida de eficacia, el descenso importante de la credibilidad, el aumento de los costes de los espacios publicitarios tradicionales (ej. Spot en TV), la necesidad de enfoques de “permission” o la fragmentación de los medios y canales (muchos canales con audiencias más divididas y consumidores multi-task ) han debilitado un sistema de marketing que ha permanecido demasiado tiempo en un status quo privilegiado, egoísta y poco transparente que no ha sabido escuchar al consumidor, y lo ha dejado de lado, bajo la idea errónea de un rol de receptor, pasivo, “traga-información” y seducido (“eres el rey”) como consecuencia de un enfoque déspota (“Todo para el consumidor, pero si en él”) mal administrado y poco inteligente.

De hecho, las hipérboles, los mensajes autoelogio (“somos líderes”) y las informaciones dudosas o poco claras han dejado de funcionar (ni siquiera a corto plazo) debido a la posibilidad abierta, inmediata y compartida de contrastar las informaciones emitidas por las campañas de publicidad en otros medios como Internet. Junto a ello, una mayor presión de los anunciantes por los resultados y las cuentas “claras” han llevado a replantear el rol de la notoriedad como principal criterio de éxito hacia ROI’s basados en Incremento de ventas u objetivos más específicos que permitan justificar más eficazmente inversiones en muchos casos desproporcionadas y reducir el gap temporal (t) entre el momento del conocimiento del producto y la adquisición. Por dicho motivo, la interactividad se consolida como un imperativo que permita por un lado, la medición de los resultados (Lo han visitado 100, han clicado 40, se han inscrito 20 y 15 lo han recomendado).

Fuente: Buzzparadise

Por su parte, los consumidores, han evolucionado con un nivel de exigencia mucho mayor, que en muchos casos es incluso superior al de los directores de marketing, comerciales, etc. De las propias empresas. Muchos de estos “expertos”, consecuencia del “ego” , de la idea de “Sharismo” o del desarrollo de herramienta de publicación de contenidos (ej blogs) se han transformado en “Prosumidores “(Productores contenido + Consumidores) con audiencias en algunos casos de gran tamaño y con poderes e influencia (Opinion Leaders) que permiten viralizar informaciones con mayores niveles de credibilidad que los propios medios y posicionar la recomendación como el arma de marketing más efectiva.

Fuente: http://www.theinfluencers.ca/why_wom.php

Dentro de este apocalíptico escenario para la publicidad y el marketing, un enfoque más primario pero más potente y rápido gracias a internet, reaparece como paradigma del marketing… El denominado WOM (Word of Mouth)… Bienvenidos al Marketing del Boca a Oído.

                                                                                                      Juan Sanchez Bonet

Marketing boca-oreja

Marketing boca-oreja: una buena estrategia de comunicación publicitaria

Resulta cuanto menos curioso observar cuánto han cambiado las cosas en los últimos años en lo que a comunicación se refiere. Aún está grabado en nuestra retina ese esquema básico de comunicación que nos enseñaban en las escuelas y que todos recitábamos de memoria: un emisor transmite un mensaje a un receptor a través de un canal concreto y mediante un código determinado, todo ello enmarcado en un contexto específico. “Por supuesto, decía la maestra, no podéis olvidar el feed-back, fundamental para que la comunicación pueda llevarse a cabo”.

En el contexto publicitario, este modelo carecía de valor en lo que a feed-back con el consumidor se refiere. Las empresas no escuchaban a sus consumidores y las promesas se evaporaban a la misma velocidad con la que el cliente adquiría sus productos en busca del “remedio del siglo”. Sin embargo, con la llegada de internet y la web 2.0, la comunicación ha cambiado drásticamente. La fragmentación de los canales y los medios con audiencias más divididas es ya un hecho y el papel de los consumidores ha tomado un cariz completamente distinto al que estábamos acostumbrados. Y es en este último punto donde debemos hacer una reflexión importante para empezar a entender el Word of Mouth.

Los consumidores están cansados, hartos de que en los anuncios publicitarios le prometan cosas que luego no se cumplen y, sobre todo, hartos de ser los compradores, los que pagan por los productos y, a pesar de ello, los agentes menos importantes de todo el proceso. Todos estos condicionantes han provocado un profundo cambio en el mundo publicitario que es necesario comprender y por el que se debe actuar en consecuencia. Los consumidores, cansados de su papel pasivo, se han convertido en consumidores activos, aprovechando las nuevas herramientas tecnológicas y su conocimiento del backstage del marketing, es decir, de muchos de sus fundamentos básicos. Como bien dice Juan Sánchez Bonet en su blog, Pasión por el Marketing, “los esquemas tradicionales unidireccionales de medio-emisor, audiencia-receptor, se han transformado hacia entornos más abiertos, libres e interactivos con el desarrollo de Internet “.

Ahora, los consumidores son también productores de contenidos, prescriptores, “con un poder e influencia que permiten viralizar informaciones con mayores niveles de credibilidad que los propios medios y posicionar la recomendación como el arma de marketing más efectiva…”. En definitiva, en este nuevo escenario en el que nos encontramos, su papel va mucho más allá del mero “sujeto comprador” de antaño. Muchas empresas, ante el nuevo cariz que ha tomado la comunicación publicitaria, han reaccionado a tiempo con nuevas estrategias de marketing mucho más enfocadas al consumidor, más transparentes, y cediendo a éste un papel participativo que es positivo para todas las partes.

Para el consumidor, porque se siente respetado y partícipe del proceso de comunicación; para el anunciante, porque mejora notablemente su reputación de marca y su notoriedad y ello repercutirá positivamente en el retorno de la inversión (ROI). En palabras del propio Juan Sánchez: “la interactividad se consolida como un imperativo que permite la medición de los resultados: lo han visitado 100, han clicado 40, se han inscrito 20 y 15 lo han recomendado”. Es así como surge el word of mouth marketing o marketing de boca a oreja, como un modelo capaz de dar algo de luz al complicado escenario en el que se encuentran el marketing y la publicidad en estos días y frente al que es preciso reaccionar lo antes posible.

La semilla del marketing boca a boca

La semilla del marketing boca a boca echa más brotes verdes fuera que dentro de internet

El marketing boca a boca, tradicionalmente ligado a los medios offline, sigue aferrado con fuerza a este tipo de plataformas. No en vano, 9 de cada 10 conversaciones sobre marcas tiene lugar en canales offline. Este es uno de los datos recopilados por la Asociación de Marketing Boca a Boca de Estados Unidos en una infografía en la que destacan también las siguientes cifras:

- En Estados Unidos se producen cada día 3.300 millones de menciones de marcas y 2.400 millones de conversaciones relacionadas con marcas.
- Un consumidor menciona nombres específicos de marcas una media de 60 veces a la semana en conversaciones online y offline.
- El 66% de las conversaciones boca a boca relacionadas con marcas son de carácter positivo. Sólo el 8% son de carácter negativo.
- Las valoraciones online de marcas alcanzan una media de 4,3 sobre 5 estrellas.
- El 54% de los consumidores prestan atención al boca a boca antes de tomar una decisión de compra.
- El 59% de los consumidores creen que el marketing boca a boca offline es creíble. El nivel de credibilidad del marketing boca a boca online es, en cambio, del 49%.
- El 55% de los consumidores recomiendan marcas por su buen servicio al cliente.
- El 27% de los consumidores estarían dispuestos a pagar un 15% más por un servicio al cliente de mayor calidad.